§公轉自轉§

前一陣子，有封名為「老鷹的故事」的電子郵件被大量轉寄流傳，故事內容大意是：「老鷹是壽命最長的鳥類，牠的一生可以長達七十年，但老鷹卻必須面臨一個重要的關卡，即當老鷹活到四十歲時，曾經銳利的鷹爪開始老化，不再能抓攫住獵物，啄食的鳥喙也變得又長又彎，幾乎碰到胸膛，不再能啄捕獵物，翅膀也因為羽毛越長越厚重，讓牠的飛行動作不敏捷迅速。這時老鷹只有兩個選擇：等死，或是再生。

選擇再生的老鷹，會在懸崖峭璧上築巢，然後展開長達一百五十天的痛苦過程。首先，老鷹將牠的鳥喙重複敲擊岩石，直到完全脫落，然後靜待新的喙長出來。接著，用新長出來的喙，把原來的爪子一根根地拔掉，然後新的爪子會再長出來。最後，再把身上濃密的羽毛一根根地去除，再長出新羽。就這樣經歷磨難，老鷹重新擁有了尖銳的鳥喙、鋒利鷹爪、以及新生豐潤的羽毛，就此，老鷹得以重生，再過三十年睥睨遨翔的生活。」

這雖是一則寓言故事，不全然是真實的自然界生態，但故事中鋪陳描寫老鷹在「等死」、「重生」之間的選擇，以及選擇重生磨難過程的堅決，卻讓我深有所感。

過去一年，一場突如其來的金融海嘯，相信對許多人而言，都不是太好過，打亂了許多人的人生腳步，我同樣也經歷了人生與職場的重大轉折。一路力挺牽成我的友訊科技故董事長高次軒先生在二○○八年四月離開了我們，我從國際市場衝鋒陷陣的第一線，銜命回到台灣，接下負責公司整體營運的重責大任，出任友訊科技D-Link執行長兼總經理。

不可否認的是，從馳騁疆場的市場前線，一下子被拉回到運籌帷幄的後方總部，兩者之間明顯的環境與文化落差，的確需要時間適應。但可惜的是，我們什麼都有，就是沒有「時間」。面對著全球金融風暴鋪天蓋地而來的壓力，讓我與友訊科技D-Link全體同事，沒有時間想其他的事情，我知道，這是個最壞的時刻，卻也是最好的時機，我只有一個目標，就是要讓友訊科技D-Link趁勢而起，再攀高峰！ 生命，總會在出奇不意的時候來個大轉彎。對我而言，這樣的狀況並不陌生，因為，從求學到進入職場工作，我一直都在經歷不同的轉彎，每一次經過彎道時，我都會略略減速，但當進入直線跑道，就又是另一段全速衝刺的開始。然而，在這次生命賽道的轉彎處，我沒有放慢腳步減速，而是選擇墊步、借力、加速、前進。

很多人都知道危機就是轉機，但要轉到那裡去？卻很難說出個所以然。「轉機」，其實就是對事實的認知，看清楚事實的真相，不要一味的沉溺於自悲自憐的痛苦中。很多事情必須回到基本面，清楚的認知當下，不要用過去既有的習慣去認知，而要用當下的狀況去認知，進而發掘機會，應用既有優勢去轉型，真正的「轉機」其實不假外求。

雖然全世界似乎都在經濟泡沫中掙扎求生，但認真想想，太陽依舊東升西落，地球依然運轉，人類依然生存，短期看起來，市場似乎一夕之間消失了，但事實上，市場並沒有消失，只是轉換了型態。

在這一波風暴中，我所看到的機會是，過去找不到的人才，開始有機會為我所用；以前沒有機會策略聯盟的大公司，為了生存，現在也都願意放下身段開始談策略合作。以前不想買你的產品的人，現在因為環境的改變，需求模式的調整，對價格功能比的敏感度提高了，開始被你的產品優勢所吸引，這就是新的商機。

所以，大環境不好，就沒有機會，只能等待接受命運安排嗎？事實上，現在才正是情勢大好的機會點，但這樣的機會屬於頭腦冷靜的人，有能力細心敏感微調本質競爭實力的人，願意大膽去卡位、搶灘、進攻的人。

從國際市場最前線的親身實戰，到後方總部運籌惟幄的綜觀全局，對我而言，其中非關心理狀態的調適，而是另一種格局與境界的轉折開闊，讓我對本土化與全球化，有了不同於以往的體認，成為得以讓我墊步、借力、加速、前進的基礎。 很多人或許都將「本土化」（Localization）視為國際市場業務成功經營的關鍵指標，不可否認，過去的我也有同樣的想法。但是，過去一年讓我體悟到，「全球化」（Globalization）的平台機制，更是真正能夠發揮「本土化」優勢實力的關鍵所在。因為，若只有以本土化為指標，那麼，星羅棋布散落在全球各地的本土化據點，只能各行其是的埋頭苦幹，其中卻可能有重複投資的浪費與互相杆格的策略執行。

我認為，全球化其實是「進階版」的本土化，當公司經營國際市場業務的規模越來越大，價值鏈就會越來越複雜、也越來越長，而此時，除了在當地市場的深耕布局外，再加上透過去除重複、異中求同，更兼顧了整體價值鏈平台效率的提升。帶著全球化精神落實執行，經營國際市場業務的格局與視野，其實，也決定了公司經營的深度與廣度。（文章來源：《繞著地球做生意》，商周出版）